百度糯米电影5周年:会员卡模式发酵 份额逆势上涨创新高

2021年6月21日,百度糯米公布了6月20日ldquo;五周年rdquo;活动数据,再度破尺度井喷,单日流水大...
摘要

  2021年6月21日,百度糯米公布了6月20日“五周年”活动数据,再度破尺度井喷,单日流水大幅冲破2亿目标,同比去年翻8倍以上。其中核心垂直品类电影的相关数据尤为瞩目:在电商整体系统崩溃的前提下,糯米电影逆势上涨,6月20日,流水同比增长4.8倍,超出历史高峰值37%,同时,院线会员卡售出超过1.2万张,在星美、中影、横店和世贸等四家优质院线票房中,百度糯米出票量均为第一,拉动百度糯米电影在线选座出票份额再创新高。

  除了电影票成绩骄人,此次百度糯米电影亦通过9.9元的可乐爆米花套餐,撬动了衍生品的消费。事实上,百度糯米并不是最早进军在线电影选座市场的玩家,但能凶猛进军,迎头赶上,究竟是哪种模式持续“发酵”的效果?

  会员卡模式“发酵”:去团购化颠覆市场成功

  百度糯米电影在620期间能够获得如此骄人的成绩,并非一蹴而就,通过此次的数据便可以看出,1.2万张与影院合作的会员卡再一次全部售罄,百度糯米电影独创的“会员卡”模式在不断发酵。

  包括猫眼电影、大众点评等传统的在线选座平台通过低价来换取流量,压低影院利润,导致用户体验下降,每次看电影时,都被当作“二等公民”对待。网民观影的用户痛点到底在哪里?在这个互联网+的时代,早已不单单是“低价”能够抓主用户,更是得让用户享受到极致的观影体验,才能不断的增加用户的粘性。

  这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。谁能抓住先机,谁能颠覆行业,谁便能占据市场。从5.1到5.17再到6.20,百度与星美、17.5、大地影院共同合作,开创了与影院联名的会员卡模式,网民可以通过糯米购买会员卡,有的甚至1分钱即可办理,便能享受到VIP的观影尊享体验,成为 “后来居上”者最好的注脚。

  联名会员卡大大缩短影院与O2O生活服务平台间的结款周期,同时给予院线合理的利润空间,从而强化影院与O2O平台的合作意愿,使得影院愿意给会员卡用户更多的福利让渡,进而释放用户的中长期消费力,真正将用户、平台和影院间连接成有机整体,实现人和高品质观影服务间的无缝对接,建立良性共赢、真正打通电影O2O全链条的全新商业模式。

  而事实也证明,影院情愿,网民买单。据公开数据显示,自联名会员卡推出后的五一当天,百度糯米横店院线票房,达到猫眼电影的票房两倍之多。同时,在全国总出票量同比增长仅71%的大盘环境下,百度糯米五一出票量同比去年增长6倍,增长率为大盘的8倍,市场份额持续位居行业第二位。并且五一期间百度糯米电影联合大地院线、星美和17.5院线推出联名会员卡,10万张迅速售罄。

  而此次6.20会员卡再次大卖,可以想象,在未来,百度糯米电影会员卡模式会持续颠覆在线选座市场,做到“全民观影皆会员”的市场结局。

  资本运作+ 产业链布局:双管齐下

  在6月11日刚刚有消息爆出,星美控股集团有限公司(星美控股,0198.HK)公告称,百度、厚朴基金和天安财险共斥资4.5亿港元,购入星美控股6亿股新股份,每股认购价0.75港元,占扩大后已发行股数的4.8%。如今,百度对于电影市场,已经逐渐在往上游进行发力。百度入股星美,正是最好的例证。

  在流量入口方面,糯米电影坐拥百度系如手机百度、贴吧、搜索等强势资源;在技术纬度,此次糯米6.20五周年庆推出“语音搜索”,用户可直接用语音在糯米中实现关键词搜索,赋予糯米更深厚的百度技术基。而如果说技术是底层支撑,资本运作则是电影行业不可或缺的上层构建。作为BAT三巨头之一的百度,在影院端实现布局后,想必会加紧渗入电影产业上游,以百度文学和旗下的爱奇艺原创资源作为IP获取的先头兵,与腾讯狭路相逢;而百度已投资了作为发行方的华策影视,接下来,如在影片制作上有所涉足,百度则有望率先完成从IP→制片→发行→院线/影院的行业上下游全布局。

  百度糯米聚焦主流消费族群,培养消费生态的举措正在产生威力。此前,百度糯米借助37女生节、517吃货节等大规模投入,实现了高强度的品牌曝光和快速增长,据CNIT-Research(中国IT研究中心)数据,在生活服务平台类App中已经跻身第二名的位置。而此次,通过独创的会员卡机制,百度糯米电影实现了短期促销至长期会员的关键位转换,而“9.9元爆米花“抢购活动,也表明百度不仅考虑到票房收入,更注重用户全程观影体验的打造,显示出百度糯米在电影领域深耕的决心。可以相信,在百度糯米借力强大地推、手机百度、百度地图等多场景化入口的背景下,已坐二望一的百度糯米电影,有望弯道超车,最终颠覆行业格局。